Торговому дому Киевского КБК - 5 лет
Пятилетие — это хороший повод для того, чтобы подвести некоторые итоги. А также попытаться заглянуть в будущее.
КиГ
ТД Киевского КБК в живописном Обухове
КиГ
Евгений Лобанов, генеральный директор ТД ККБК
Сначала небольшой экскурс в историю. В 90-е годы хаос господствовал в большинстве отраслей промышленности независимой Украины, закрывались сотни предприятий, годами не выплачивалась зарплата. Тем не менее, руководству Киевского картонно-бумажного комбината удалось сохранить работоспособность предприятия, предотвратить его развал, сберечь основу трудового коллектива.
В то же время, существовавшая в те годы бартерная система расчетов, держала предприятие в мощных тисках: с одной стороны отсутствие оборотных средств оставляло предприятие без запасов сырья, с другой — не было денег на реконструкцию устаревающего оборудования. Из двух машин, имеющихся на картонном и бумажном производствах, как правило, работала одна. В полутемном складе сырья гулял ветер, так как запас макулатуры даже с учетом 50-60% загрузки мощностей оборудования составлял 1-2 дня. С другими сырьевыми составляющими и комплектующими, особенно импортными, ситуация обстояла еще хуже.
Такая картина предстала пред взором новых собственников комбината — консорциумом акционеров. При более пристальном изучении ситуации оказалось, что сбыт продукции почти полностью контролируется поставщиками сырья и энергоносителей, в первую очередь макулатуры и целлюлозы. Бартер или скрытый бартер, сделали практически невозможным проведение целостной политики продаж, и ценовой политики, как важнейшей ее составляющей. Действовавшая система снижала эффективность работы не только по сбыту, но и по закупкам, часто не позволяя пользоваться более выгодными предложениями. Отсутствие денег не позволяло точно и в срок выполнять договорные обязательства, что вызывало недоверие поставщиков, и, как результат, приводило к завышению цен, нежеланию кредитовать комбинат путем предоставления принятых в мировой торговой практике отсрочек платежа на поставляемую продукцию.
В конце 1999 года новые собственники комбината принимают решение о создании Торгового дома Киевского КБК. Функциональное разделение деятельности таких крупных предприятий на производственную и коммерческую успешно применяется в мировой практике.
Первейшей и наиболее важной задачей ТД было искоренение бартера. Внедряя системный подход к развитию продаж, Торговому дому удалось не только перейти на 100% денежные расчеты без какой-либо привязки к ценам встречных поставок, но и значительно диверсифицировать рынки сбыта. Партнерам был предложен новый уровень сервиса, 100% гарантии поставок, и это отчасти снизило остроту проблем, возникающих в то время с качеством продукции.
Результаты появились уже в первый целый месяц работы, — в марте 2000 года , на счету Торгового дома и, соответственно, комбината, появились живые деньги. Переход на денежные расчеты позволил постепенно увеличить складские запасы сырья, поднять эффективность закупок и обеспечить производство всем необходимым.
Но самая сложная перемена должна была произойти в наших головах: взял обязательство — держи. И даже мысли не допускай, что ты можешь оправдаться какими-то возникшими у тебя проблемами, и не выполнить обещания. Я думаю, именно принцип незыблемости выполнения своих обязательств перед партнерами, независимо от наших внутренних проблем, стал главным и определяющим фактором, обеспечившим наш успех. Партнеры поверили в нас. От почти 100% предварительной оплаты на практически все товары, закупаемые нами, мы постепенно перешли на отсрочку платежа.
Дальше сработал закон: деньги идут к деньгам. В нас поверили банки. Мы смогли практически сразу улучшить условия кредитования, а все вопросы, связанные с финансированием наших сделок, стали решаться намного быстрее. А когда западноевропейские страховые компании стали страховать контракты на поставку сырья в наш адрес на сумму более одного миллиона евро без каких-либо гарантий и залогов, — это уже было подтверждением нашего международного признания.
Осуществление такого инвестиционного проекта, как постройка суперсовременного производства гофротары, общей стоимостью свыше 13 млн. евро, стало подтверждением правильности выбранного курса. За два полных года эксплуатации гофропроизводства Торговому дому удалось достичь реализации этого нового для нас вида продукции на уровне 90% мощности производства.
Лучшие плоды наших усилий появились в 2004 году. Мы впервые со времени обретения Украиной независимости вышли на, практически, 100% загрузку картонно и бумагоделательных машин, а также на уровень доходности продаж, который позволяет обеспечивать средства для реконструкции производства комбината, и вывести продукты, производимые ККБК, на современный уровень.
В 2004 г. доля реализации продукции комбината на внутреннем рынке составила 57%, что дало возможность значительно облегчить давление практически не возвращаемого в последнее время экспортного НДС. Благодаря диверсификации, удалось практически полностью избежать сбоев в поставках макулатуры и целлюлозы. Эти два наиболее важных вида сырья постоянно имеются в достаточном количестве и необходимой номенклатуре, что дает возможность бесперебойного обеспечения производства. В необходимом количестве имеются также все химикаты, «одежда» машин, запчасти и комплектующие. Благодаря закупке современного лабораторного оборудования, лаборатория ККБК — одна из наиболее оснащенных в бывшем СССР.
За все время работы Торгового дома не было даже единичных случаев не выплаты или задержки заработной платы. Торговый дом ККБК является вторым (после ККБК) крупнейшим плательщиком налогов Обуховского района, внося также существенный вклад в бюджет Киевской области. В 2004 году сумма начисленных и уплаченных налогов по сравнению с 2000 годом выросла в 3,8 раза.
И главное — за пять лет работы в Торговом доме Киевского КБК сформировался боеспособный коллектив единомышленников, который адекватно реагирует на события, происходящие на постоянно меняющемся рынке, способен решать самые сложные задачи. Я уверен, что только человеческий капитал — та главная ценность, которая обеспечит процветание Торгового дома и Киевского картонно-бумажного комбината.
КиГ
Производство мелованных картонов
Время скоротечно. Конкуренты не дают «почить на лаврах». Сегодня наша задача — максимально использовать свой творческий потенциал, для того, чтобы совместно с коллективом комбината добиться еще более высокого и стабильного качества продукции, и ее доминирования на рынке. Для этого в 2005 году запланировано освоить $32 млн. инвестиций.
Это тоже скромный, но важный вклад в нашу страну.
Статистика.
За период с 2000 по 2004 рост составил:
-
объем продаж в денежном выражении - 2 раза, а физическая цифра продаж за 2004 г. превысила 115 млн. долларов США;
-
объем реализации картона (в том числе, используемом для гофропроизводства) — 2 раза (с 92 до 184 тыс. тонн);
-
мелованного картона, как основного продукта производимого комбинатом — 1,9 раза, а на рынке Украины в 2,7 раза, с 24 до 48 тыс. тонн;
-
объем продаж туалетной бумаги — 1,7 раза, с 148 до 255 млн. рулончиков
-
бумаги основы санитарно-гигиенической целлюлозной — более чем в 2 раза.
Также в номере:
Статья, которую никто не прочтет
Использование вторичного волокна в производстве картона-лайнера
2004-й: прошли вперед... проторенным путем...
Люблю заводы...
